Répondre à un grand nombre d’appels d’offres

Le meilleur moyen de maîtriser l’art de répondre aux appels d’offres diffusés par les établissements publics, c’est d’en traiter fréquemment. Vous devez donc faire une veille des marchés publics et aller à la chasse aux appels d’offres portant sur des achats responsables. Il existe des sites qui accomplissent ces veilles à votre place. C’est ce que fait France Marchés, le 1er portail des marchés publics en France pour ses abonnés. Il leur envoie une alerte dès qu’il repère des appels d’offres qui correspondent à leurs critères. Grâce à ce genre de site, vous gagnez du temps. Et c’est gratuit !

Comprendre les critères environnementaux

Listez et analysez les exigences environnementales de l’appel d’offres. Les acheteurs publics cherchent des fournisseurs capables de réduire leur impact environnemental. Vous devez comprendre leurs attentes spécifiques :

• gestion des déchets,
• réduction de l’empreinte carbone,
• utilisation de matériaux écoresponsable
• etc.

Pour ce faire, lisez attentivement le cahier des charges. Repérez les points clés concernant les achats responsables. Une réponse en adéquation avec ces exigences vous différenciera d’autres candidats. Soyez précis sur vos capacités à respecter ces critères.

De plus, présentez vos engagements concrets en faveur du développement durable, tels que des projets de préservation de l’environnement en cours de concrétisation. Vous aurez alors la confiance des acheteurs des établissements publics.

Faire connaitre vos certifications, labels et récompenses

La possession de certifications (par exemple : ISO 14001 en management environnemental) ou de labels écologiques (exemple : EU Ecolabel, PEFC, FSC) vous donne de la crédibilité. Mentionnez-les dans votre réponse aux appels d’offres. Ces certifications montrent, par ailleurs, que des normes strictes encadrent vos processus. Là aussi, votre entreprise bénéficie d’un avantage compétitif.

Si vous n’avez pas de certifications, décrivez les démarches que vous êtes en train d’entreprendre pour les obtenir. Ces initiatives rassurent les établissements publics, car vous leur montrez que vous prenez au sérieux les critères environnementaux.

Créer des solutions innovantes et écoresponsables

On l’a précisé précédemment, il y a une demande croissante d’achats responsables. Ce contexte vous oblige donc à vous démarquer. Face à cette contrainte, votre allié est l’innovation. Seules des solutions écoresponsables sont capables de satisfaire les besoins du marché public. Pensez à des produits éco-conçus, des dispositifs qui réduisent les émissions ou des installations à base de matériaux recyclés.

L’innovation ne se limite pas aux produits et équipements. Proposez des améliorations de la logistique. Réorganisez les transports pour réduire les émissions de CO2. En plus de satisfaire aux exigences environnementales, cela démontre votre capacité à anticiper les conditions écologiques des marchés publics.

En vous positionnant comme un partenaire innovant, vous ajoutez de la valeur à votre offre. Vous démontrez que votre entreprise est écoresponsable, tournée vers l’avenir et prête à accompagner les collectivités dans leurs objectifs de développement durable.

Cultiver la transparence et instaurer la traçabilité

Soyez précis dans la description de vos processus. Établissez la liste de vos fournisseurs et détaillez le protocole de sélection. Indiquez l’origine des matières premières. Mettez en exergue la traçabilité de vos produits ou services afin de montrer que vous contrôlez chaque étape de la chaîne de production. Vous prouvez par la même occasion que vous êtes capable de fournir des données précises sur l’impact environnemental de votre activité.

Des outils comme des bilans carbone ou des analyses de cycle de vie (ACV) constituent des arguments difficiles à réfuter. En clair, démontrez votre maîtrise des impacts environnementaux de votre activité. C’est ainsi que vous rassurerez les acheteurs publics sur votre capacité à répondre à leurs exigences écologiques.

Élaborer une offre adaptée aux objectifs du client

Personnalisez toujours votre offre ! Celle-ci doit permettre à l’établissement public d’atteindre ses objectifs environnementaux et sociaux. Prenez le temps d’analyser ses stratégies de développement durable et ses priorités écologiques. C’est à partir de là que vous mettez en place des solutions qui répondent à leurs attentes. Par exemple, si l’appel d’offres met l’accent sur la réduction des émissions de CO2, proposez des services ou des produits avec une faible empreinte carbone.

Opter pour des solutions écologiques économiques

Montrez comment vos solutions écologiques peuvent réduire les coûts sur le long terme, notamment sur le plan énergétique ou de la maintenance. Par exemple, présentez des études de cas dans lesquelles les solutions que vous présentez génèrent des économies tout en étant respectueuses des normes environnementales.

Des missions

Ce qu’on appelle Volontariat territorial en entreprise consiste à confier des missions aux jeunes étudiants et diplômés ayant le bac +2 à + 5, en tout cas, à ceux qui souhaitent gagner en compétences et en autonomie. L’objectif du Volontariat territorial en entreprise est d’exhorter les jeunes à s’engager pendant une courte période dans une PME ou encore dans une entreprise de taille intermédiaire ou ETI française. La période en question est de 1 à 2 ans, selon la disponibilité et le souhait des jeunes qui acceptent ces missions. Du côté des patrons, ceux-ci s’engagent à leur confier des responsabilités d’importance qui les mettront en relation directe avec les managers de l’entreprise.

Le VTE

Les jeunes s’engageant dans le VTE accomplissent souvent leurs missions en alternance, via un contrat de professionnalisation ou un contrat d’apprentissage. Certains les réalisent dans le cadre d’un contrat à durée déterminée d’un an au moins et pour ceux qui mènent à bien leurs missions, le contrat peut conduire à un nouveau contrat à durée déterminée, voire à un contrat à durée indéterminée. Les missions en question peuvent concerner un projet de digitalisation, un projet de transformation, un business model ou une expérience en tant que bras droit du boss. Elles peuvent aussi toucher le développement international, le marketing, la finance, la communication, un projet technologique en rupture, la fusion-acquisition, de nouvelles méthodes de production, les ressources humaines, un nouveau produit, la marque employeur, etc.

La lettre de convocation

Licencier un salarié demande qu’on le prévienne de sa situation en cours. L’envoi de convocation est une première grande étape. Cela se fait par une lettre recommandée, avec accusé de réception, où sont évoquées les grandes lignes des procédures. Par ailleurs, la lettre peut être remise en main propre à l’employé. La date de réception et la signature de ce dernier vont y figurer. La lettre fera mention de l’intention de l’entreprise à rompre le contrat du salarié, lui informant des démarches qui l’attendent. Toutefois, le soutien du représentant personnel reste envisageable afin de garantir sa défense. Aussi, il peut faire appel à un conseiller faisant partie de l’inspection de travail, ou de la mairie. A ce moment, c’est le salarié qui va communiquer au conseiller les informations faisant suite à l’entretien, avec la date et l’heure, puis le lieu de rendez-vous. C’est le salarié qui va fixer la date en fonction de son horaire.

L’entretien une option facultative

Licencier un salarié ne se fait pas en une courte étape, les méthodes utilisées par les entreprises sont obligatoirement celles figurées dans le contrat de travail, et suivant les lois évoquées par le Code de travail. Pour les salariés protégés, les étapes sont différentes, mais en général, l’entretien n’a pas lieu moins de 5 jours ouvrables, suite à l’envoi de convocation, ou à sa remise directe au salarié. Si par exemple, le délai finit un samedi, tombe un jour férié, ou un jour chômé, le prochain jour ouvrable sera favorable pour l’entretien. Globalement, l’entretien va se répartir en deux parties. Dans tous les cas, l’employeur va exposer par des arguments puissants son souhait de licencier l’employé. Ce dernier qui est en mesure de se défendre, va jouer de son droit pour fournir des explications. Mais, en réalité, il n’est pas dans l’obligation de répondre présent à l’entretien. Au cours des démarches, le salarié protégé est en position de contester son licenciement, à moins que les motifs avancés par l’entreprise ne soient vraiment fiables.

Quand rédiger une annonce légale ?

Vous devez effectuer certaines démarches administratives avant de créer une compagnie. L’annonce légale fait partie de ces démarches. L’annonce légale est un terme utilisé pour décrire une procédure administrative nécessaire qui est censée être suivie lors de la création d’une société ainsi que lors du déplacement du siège social. En fonction de la structure juridique de l’entreprise, différentes informations sont requises dans l’annonce légale. Il est donc important de bien maîtriser son projet.

Cette procédure doit être effectuée après la signature des statuts rédigés au préalable. C’est juste avant que le fichier de fondation de la firme soit déposé au Centre de Formalité des Entreprises, ou CFE. C’est l’avant-dernière action à entreprendre, juste avant l’enregistrement de cette dernière. Pour la publication de l’annonce légale, vous devez faire appel à un Journal d’annonces légal habilité à cet effet.

Comment écrire une annonce légale ?

Une annonce légale peut être rédigée de deux manières. Si la seconde est une rédaction formelle, la première est une rédaction synthétique. La première consiste à optimiser la mise en forme pour composer une annonce légale de manière à utiliser le moins de lignes possible. Une méthode de rédaction qui condense les informations juridiques de l’entreprise et les mentions obligatoires. Elle vous donne la possibilité de créer un faire-part légal en quelques lignes et de l’acheter au moindre coût.

La deuxième méthode vise à rédiger votre annonce légale de manière officielle, en étant aussi rigoureuse et exacte que possible. Ceci afin de rendre publiques les données juridiques et d’éviter les incompréhensions. Il est essentiel de les mettre par écrit dans toute la mesure du possible.

Faire une levée de fonds

La levée de fonds fonctionne sur le principe selon lequel, les propriétaires d’entreprise sollicitent des personnes prêtes à apporter les fonds dont ils ont besoin pour démarrer leur activité. En contrepartie, elles reçoivent des parts, des titres ou des actions de l’entreprise. Cela leur donne un pouvoir de décision important au sein de l’entreprise. Si vous êtes une start-up, vous pouvez consulter en ligne tous les détails sur la levée de fonds.

Lorsque vous demandez une levée de fonds au moment où votre entreprise démarre, elle constitue dans ce cas un capital d’amorçage que l’on connaît sous le nom de capital-risque. L’entreprise est encore à ses débuts et n’a pas encore fait ses preuves pour bénéficier des crédits auprès des acteurs financiers.

Mais il est également possible de demander une levée de fonds lors de la phase de lancement. Dans ce cas, il s’agit de capital-développement. A ce stade, la levée de fonds permet la mise en place d’un mécanisme d’autofinancement à long terme.

Les fonds collectés durant cette période devraient aider l’entreprise à être mature. Une levée de fonds à ce stade devra permettre à l’entreprise de mettre en place un système d’autofinancement pérenne pour la suite de son développement.

La levée de fonds est une excellente alternative dans la mesure où elle ne soumet pas les propriétaires à de longues procédures et d’expertise comme c’est le cas pour un crédit.

Lancer une campagne de crowdfunding

Les plateformes de crowdfunding sont de plus en plus populaires de nos jours. Au niveau de ces plateformes, les collecteurs de fonds et les propriétaires d’entreprise peuvent interagir. En cas de succès d’une campagne de financement, les collecteurs de fonds doivent s’acquitter des frais. En contrepartie, les plateformes de crowdfunding garantissent un service fiable, de qualité et entièrement sécurisé.

Si vous voulez opter pour le crowdfunding, sachez qu’il en existe différents types :

• Le prêt entre particuliers

Dans ce type de prêt, les investisseurs prêtent de l’argent à une entreprise. Celle-ci effectuera le remboursement avec des intérêts. Ce principe de fonctionnement est similaire à celui des banques.

• Le crowdfunding basé sur les récompenses

Dans ce type de crowdfunding, les personnes font un don à un projet ou à une entreprise. En contrepartie, elles recevront une récompense non financière. Il peut s’agir de biens ou de services.

• Le royalty crowdfunding

Il constitue la forme de crowdfunding la plus récente. Elle donne la possibilité aux entreprises d’effectuer une levée de fonds dans le but d’obtenir des royalties sur le chiffre d’affaires. Ce type de crowdfunding est assez intéressant pour les investisseurs, car ils ont un retour sur investissement rapide pour éviter la dilution de capital.

Connaître le bon timing

On ne demande pas une augmentation à tout moment. Lorsque le moment est mal choisi, on risque de recevoir un refus. On peut demander une augmentation lorsqu’on est promu à un nouveau poste. C’est aussi le cas, lorsqu’on prend une nouvelle fonction avec de nouvelles responsabilités. D’autre part, certaines entreprises font des réunions de fin d’année. Lors de ces réunions, les dirigeants constatent l’évaluation des salariés. C’est à ces moments-là aussi qu’il est idéal de demander une augmentation.

À qui s’adresser pour demander une augmentation ?

Pour entamer une demande d’augmentation, il ne faut pas sauter les hiérarchies. Il faut en premier lieu s’adresser au supérieur, c’est-à-dire le manager. Il n’est pas décisionnaire, mais il faut l’aviser pour obtenir son opinion ou son approbation. Si l’on s’adresse tout de suite au responsable des ressources humaines, la demande sera mal vue. De plus, le manager ou le supérieur se sentira dépassé.

Que faire si l’augmentation ne convient pas ?

Dans certains cas, l’augmentation vient sans qu’on ait fait une demande. Souvent, cette augmentation n’est pas à la hauteur de nos performances. Il ne faut pas la refuser pour autant. La chose à faire est d’attendre une année et de faire une demande d’augmentation de plein gré. C’est un avantage, car les performances s’accumulent, donc les arguments pèsent plus.

Comment rédiger une lettre de demande d’augmentation ?

Hormis la structure de la lettre, il est nécessaire de bien stipuler le désir de recevoir une augmentation. Si l’on rédige une lettre après l’entretien annuel, il faut rappeler à l’employeur les performances que l’on a réalisées. Si on a évoqué cette augmentation lors de l’entretien, on peut lui rappeler qu’il a donné son accord. On doit bien définir le montant de l’augmentation demandée.

Le salaire d’un chef d’entreprise

Les tâches d’un chef d’entreprise ne sont pas faciles. Il doit en effet être capable d’agir dans différents domaines. Il est de ce fait rémunéré en conséquence. Ainsi, en France, le salaire mensuel d’un chef d’entreprise est de 5000 à 6000 euros au moins. La rémunération d’un directeur dépend également de la grandeur de l’entreprise. Certains peuvent être alors rémunérés à l’équivalent d’un salaire au SMIC. Toutefois, dans l’entrepreneuriat, il n’y a pas de règles concernant la rémunération.

Qualités et compétences requises

Si vous voulez être embauché comme chef d’entreprise, avoir une qualité de manager est primordial. Une faculté d’adaptation est également indispensable afin de gérer diverses situations. Pour devenir un bon chef d’entreprise, il faut aussi avoir une bonne qualité de communication.

Les études et les formations pour devenir un chef d’entreprise

Si vous voulez vous lancer dans ce métier, vous devez avoir une expérience dans la comptabilité et la gestion. Ces expériences seront utiles pour pouvoir atteindre ce métier. La plupart des administrateurs sont d’ailleurs sortis des écoles dans le domaine commercial avec un master universitaire. Sachez également que dans la propriété publique, pour devenir un directeur, il faut passer par un concours.

Les missions de ce métier

Les chefs d’entreprise ont plusieurs noms comme : DG, PDG, PME, Fondateur, Responsables d’entreprise, Dirigeant d’entreprise, Chef d’agence… Les dirigeants d’entreprise ont alors plusieurs missions à faire comme : préparer mûrement une stratégie pour l’entreprise. Il engage les employés, délègue les tâches et les responsabilités au sein de l’entreprise. Un directeur doit aussi faire des réunions, étudier le potentiel des clients et s’assurer que l’entreprise marche bien.